Fiyatı düşürmeden önce, tanımlı tüm giderlerden sonra ne kaldığını değerlendirin.
Fiyatın arkasındaki hesabı görün.
Bir ürünün satış fiyatıyla geliş maliyeti arasındaki fark, tek başına net kârı anlatmaz. Komisyon, kargo ve mağazanız için tanımladığınız diğer kesintiler de sonucu değiştirir. Fiyatı düşürmeden önce bu kalemlerin birlikte nasıl değiştiğini görmek gerekir.
SoloBuyBox’ın maliyet görünümü, girdilerinize göre satış tutarını ve kesintileri bir araya getirir. Böylece kararınızı tek bir fiyat etiketine bakarak vermek yerine hesaplanan sonuç üzerinden değerlendirebilirsiniz.
Minimum kâr hedefinizi baştan belirleyin.
Rekabet sırasında karar vermeyi kolaylaştıran şey, sınırlarınızın önceden tanımlı olmasıdır. Ürün maliyetini ve hedeflediğiniz minimum kârı belirlediğinizde hangi fiyat aralığında hareket edebileceğinizi daha açık görürsünüz.
Maliyet veya komisyon bilgisi değiştiğinde bu hesabı yeniden gözden geçirin. Eski bir maliyetle belirlenen sınır, bugünkü koşullarınızı doğru yansıtmayabilir.
Kargo dilimini fiyatla birlikte değerlendirin.
Bazı fiyat aralıklarında kargo gideri farklılaşabilir. Daha düşük bir satış fiyatının, daha düşük kargo gideriyle birlikte değerlendirilmesi gerekir. Bu yüzden satış fiyatındaki değişim ile net kârdaki değişim aynı yönde olmak zorunda değildir.
Paneldeki kargo baremi optimizasyonu, tanımlı giderler üzerinden daha ucuz bir kargo dilimine geçmenin net kârı artırıp artırmadığını değerlendirir. Aşağıdaki tutarlar yalnızca bu yaklaşımı anlatan bir örnektir.
Tüm sütunları görmek için tabloyu yana kaydırın.
| Hesap kalemi | Senaryo A | Senaryo B |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 350 TL | 349 TL |
| Ürün maliyeti | 150 TL | 150 TL |
| Komisyon (%20) | 70 TL | 69,80 TL |
| Kargo | 85 TL | 47 TL |
| Diğer giderler | 20 TL | 20 TL |
| Kalan kâr | 25 TL | 62,20 TL |
Bu rakamlar geçerli bir pazaryeri tarifesi değildir. Yalnızca gider değişiminin sonucu nasıl etkileyebileceğini gösterir.
Tek bir tepki yerine bir strateji belirleyin.
Rakip fiyatı değiştiğinde her üründe aynı davranış uygun olmayabilir. Minimum kâr sınırı, fiyat adımı, üst sınır ve rekabetin kârlı olmadığı durumdaki tercih birlikte düşünülmelidir.
SoloBuyBox’ta bu davranışları fiyat profilleriyle tanımlayabilir; karar geçmişinden fiyatın neden değiştiğini inceleyebilirsiniz. Amaç, her değişikliğe elle yetişmek yerine kontrol edilebilir bir fiyatlandırma yaklaşımı kurmaktır.
İndirimden önce üç soruyu yanıtlayın
Yeni fiyatın hangi komisyon ve kargo aralığına girdiğini kontrol edin. Sonra kalan tutarı minimum kâr hedefinizle karşılaştırın. Son olarak değişimin hangi rekabet koşuluna yanıt verdiğini belirleyin. Yalnız rakibin son fiyatına bakmak bu üç soruyu cevaplamaz.
Maliyetler güncel değilse hesaplanan tabanın da güvenilirliği azalır. Fiyat kararını değerlendirirken ürün maliyeti ile tarifenin son kontrolünü birlikte düşünün. Bir dönem veya kargo değişikliğini atlamak, aynı fiyatın farklı sonuç vermesine yol açabilir.
Kârlı kazanılamayan ürün için alternatifiniz olsun
SoloBuyBox’ta kârlı Buybox mümkün olmadığında manuel müdahale, ikinci sıra, üçüncü sıra veya maksimum net kâr stratejilerinden birini seçebilirsiniz. Her ürünün aynı davranışa ihtiyacı olmayabilir.
Hazır bir profille başlasanız bile günlük değişiklik limiti ve üst fiyat sınırı gibi tercihleri gözden geçirin. Buybox kararı pazaryerine aittir; otomasyonun sunduğu kontrol, sonucu garanti etmek değil sizin maliyet ve strateji sınırlarınız içinde değerlendirme yapmaktır.